数字商品服务赛道领跑 构造优质业务线

近日，旗天科技(300061.SZ)迎来开门红，旗下小旗欧飞(原江苏欧飞)接连中标中国工商银行和中国邮政储蓄银行数字生活营销业务。深耕数字营销领域十来年，小旗欧飞已成长为数字商品综合品类较齐全的第三方运营平台，被旗天科技收购之后，更是助力其实现了丰富而多元的业务结构。

根据此前收购的业绩对赌协议，小旗欧飞承诺在2019年-2022年每年度分别实现扣非后净利润不低于人民币6,000万元、8,000万元、10,000万元、12,000万元，为公司业绩增长提供了有力保障。大环境支持，加上2020年业绩发展情况的友好，旗天科技管理层对小旗欧飞完成2020年业绩目标充满信心。

构造优质业务线

不久之前，在京召开的中央经济工作会议指出，大力发展数字经济成为今年经济工作重点任务之一。而根据咨询公司弗若斯特沙利文数据，以GMV计，中国的数字商品及服务市场已由2014年的6456亿元增长至2019年的1.29万亿元，复合年增长率高达14.9%。它们预计，未来几年中国的数字商品及服务市场仍将继续扩张，2024年整体市场规模将达到2.1万亿元。在我国数字经济蓬勃发展的大背景下，数字商品服务随之成为潜力十足的新业态。

小旗欧飞是这方面的领先者。公开资料显示，小旗欧飞成立于2010年，公司以手机充值业务起家，经过十多年的发展，成为了数字商品综合品类较齐全的第三方运营平台。

2019年10月，小旗欧飞被旗天科技收购。作为一家To B科技创新型企业，旗天科技之前主要为金融机构提供银行卡增值营销、数字信用科技等服务，小旗欧飞的加入，弥补了旗天科技在数字商品领域的空白。

小旗欧飞被收购后，也的确为旗天科技带来扎实的业绩增长。据旗天科技相关负责人介绍，今年上半年旗天科技实现营收5.5亿元，较去年同期上涨3.67%，其中，首次出现在半年报中的数字商品业务表现亮眼。在原有万余家合作伙伴基础上积极拓展新的战略合作机构，上半年新签销售协议千余份，实现营收逾亿元，合作的数字商品提供商即涵盖腾讯等知名互联网内容发行方，也包括类似能源、零售等传统行业，小旗欧飞已成长为旗天科技内部的优质业务线。

超前布局

在数字商品众多服务类型中，文娱、游戏、通信及生活服务是虚拟商品及服务行业的主力军。疫情发生后这一点显得尤为明显，游戏娱乐、在线购物、即时配送等各类线上服务需求激增，生活方式全面“云”化，数字经济业态呈现爆发式增长。

2020年9月18日，第三方虚拟商品及服务提供商福禄控股(02101.HK)在港交所上市，成为“SaaS+第三方虚拟商品及服务第一股”。在IPO申购阶段，福禄控股即获得超额认购，上市首日股价股价上涨3.15%，公司市值达36.7亿港元。紧接着，帮爱优腾芒等视频平台出售会员卡并提供其他虚拟商品的蜂助手也提交了招股书，计划登陆A股。各大公司接连有意上市，虚拟商品营销迅速引起资本市场的关注。

福禄控股的顺利上市意味着，虚拟商品服务不仅有着诱人的增长空间，其自身所能带来的盈利能力获得了市场认可。这也意味着，提前布局的旗天科技，收购小旗欧飞并非资本故事，小旗欧飞将带领旗天科技在市场中占据一席之地。

经过十余年发展，在数字商品供给及所能触达的消费场景方面，小旗欧飞都具备良好基础，其业务范围覆盖互联网电商、出行、手机、家电和零售等行业，能够提供数字产品在线充值，及一站式营销服务，其还在持续推出新产品，如加油卡、水电气、权益营销方案及各类新型互动营销，助力客户实现业务和形象双增长。

多元开发

加入旗天科技体系后，通过资源共享和业务协同，小旗欧飞在诸多行业实现了新服务能力的落地，业务场景不断延伸。

例如实现大中型银行的总行级综合服务合作突破;开启对多渠道传统行业提供数字化综合解决方案的步伐。围绕车生态等新兴领域积极探索新业务场景，包括新能源汽车充电、特定平台提货券打通、特定场所停车券等，与腾讯智慧出行板块深度合作，已经顺利在全国108个地级市完成上线，为广大用户提供更全面便捷的车主服务。

此外，公司表示还将不断开发产品服务，向电信、交通消费服务、新金融消费服务、网络娱乐社交消费服务等方面聚焦，夯实发展基础，保持增长强劲势头。

另一方面，随着商业社会发展的迭代，第三方服务商亦不同于以往较为弱势的地位。基于SaaS模式提供增值服务即是一种更加可持续和健康的商业模式，通过提高增值服务收入，第三方服务商可以在数字商品产业链上提升价值贡献度和建立壁垒，利用SaaS模式增强客户粘性，提高毛利率。当下，我国SaaS市场正处于高速发展的阶段，数字商业全域应用在未来10年也许会形成新的市场趋势，对于 2B行业而言，这是SaaS化的巨大机会。

旗天科技此前也宣布，SaaS业务是公司下一步发展的重要战略。通过多年To B积累，小旗欧飞在客户资源、专业人才和系统服务能力等方面有着深厚积累，在为企业提供低成本高效解决方案上拥有领先优势。通过不断深挖银行等金融机构客户，积极赋能合作伙伴数字化转型;持续推进SaaS化服务开发，完成了SaaS化服务80%左右的基础能力，已于2020年年底实现了百万级的SaaS化收入。

精准瞄定数字经济赛道，伴随着金融机构数字化转型之机，旗天科技将依靠自身多年积淀，深度参与到社会建设中，在服务实体经济、提升市场效率中释放优势。

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